馬云曾說(shuō)21世紀(jì)要么做電子商務(wù)，要么就無(wú)商可務(wù)。對(duì)于一些一直奔波在電商行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)這無(wú)疑是天籟之音;但是對(duì)于那些一直奮斗于傳統(tǒng)行業(yè)的平板太陽(yáng)能熱水器企業(yè)來(lái)講卻不亞于晴天霹靂。平板太陽(yáng)能熱水器行業(yè)人士表示，電商已成為消費(fèi)者不可或缺的購(gòu)物方式之一，這也成為不爭(zhēng)的事實(shí)，傳統(tǒng)行業(yè)開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商城也將是今后長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必然結(jié)果。
然而，對(duì)于一向以“傳統(tǒng)”著稱的平板太陽(yáng)能熱水器行業(yè)來(lái)講，適不適合拓展電商之路呢?各界對(duì)此也是觀點(diǎn)不一：有人認(rèn)為平板太陽(yáng)能熱水器企業(yè)試水電商將會(huì)出現(xiàn)一系列問(wèn)題，如產(chǎn)品定價(jià)困難、售后服務(wù)無(wú)法解決、會(huì)產(chǎn)生和經(jīng)銷(xiāo)商之間的利益競(jìng)爭(zhēng);也有人以為，平板太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品非常適合做電商，因?yàn)樗芎芎玫亟Y(jié)合線上交易和線下交易。不過(guò)，在大部分平板太陽(yáng)能熱水器企業(yè)選擇隔岸觀望的時(shí)候，也有一些企業(yè)選擇了做“第一個(gè)吃螃蟹的人”。日前，山東毫瓦特新能源有限公司就宣布已經(jīng)與天貓、京東等國(guó)內(nèi)某知名網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)合作，創(chuàng)建面向國(guó)內(nèi)大眾的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，開(kāi)始進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。為了讓廣大消費(fèi)者了解更多的信息，中國(guó)平板太陽(yáng)能熱水器網(wǎng)記者為此專(zhuān)門(mén)采訪了山東毫瓦特新能源有限公司總經(jīng)理趙波先生。
IT對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的革命或?qū)l(fā)生在平板太陽(yáng)能熱水器身上
在談及毫瓦特選擇在今年大舉進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的原因時(shí)，王總引用了百度公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官李彥宏的一句話 “跨界的力量將更容易導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)的變革”，因此，王總認(rèn)為IT互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的大革命也許即將發(fā)生在平板太陽(yáng)能熱水器行業(yè)身上。當(dāng)然，選擇進(jìn)軍電商行業(yè)也并非只是順應(yīng)當(dāng)前的形勢(shì)，毫瓦特自然也認(rèn)真權(quán)衡過(guò)這件事情的利弊，王總向記者談到：“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的潛力是十分巨大的，隨著未來(lái)平板太陽(yáng)能熱水器集成化、標(biāo)準(zhǔn)化的進(jìn)一步發(fā)展，消除中間層、直接將平板太陽(yáng)能熱水器賣(mài)給消費(fèi)者，包括通過(guò)電子商務(wù)C2C模式就能買(mǎi)到平板太陽(yáng)能熱水器的情形也許將成為平板太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的主流營(yíng)銷(xiāo)模式”。
面對(duì)即將形成的行業(yè)趨勢(shì)，企業(yè)如果不變通、不調(diào)整，或許永遠(yuǎn)都只是一個(gè)“門(mén)外漢”，融入不到其中導(dǎo)致的后果也是難以想象的，因此，山東毫瓦特新能源有限公司一直在為做好電商平臺(tái)做著各種努力。據(jù)王總介紹，毫瓦特自今年開(kāi)始，專(zhuān)門(mén)成立了自己的IT電商部門(mén)，而且加入了兩大電商平臺(tái)—天貓和京東，公司為此還專(zhuān)門(mén)派人學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的課程。
“只是目前的平板太陽(yáng)能熱水器網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還只是摸索階段，畢竟平板太陽(yáng)能熱水器不是常規(guī)的家用電器，購(gòu)買(mǎi)了就可以直接使用”，在看到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給平板太陽(yáng)能熱水器行業(yè)帶來(lái)的巨大商機(jī)時(shí)，王總同時(shí)也看到了平板太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品試水電商自身所不可規(guī)避的弊端。不過(guò)這對(duì)于毫瓦特來(lái)講，也只能算是小問(wèn)題，對(duì)于大家提出的有關(guān)品牌商和經(jīng)銷(xiāo)商之間的利益競(jìng)爭(zhēng)，王總認(rèn)為憑借毫瓦特企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，完全可以規(guī)避掉這些問(wèn)題：“首先，我們的產(chǎn)品品類(lèi)齊全，品質(zhì)優(yōu)越，出貨效率高，可以滿足經(jīng)銷(xiāo)商一站式的采購(gòu)，這恰恰也是平板太陽(yáng)能熱水器互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì);其次，我們將繼續(xù)整合各種資源，加強(qiáng)管理，加大研發(fā)投入，努力生產(chǎn)性價(jià)比高的產(chǎn)品，給經(jīng)銷(xiāo)商更多的利益空間”。
電商還應(yīng)是一個(gè)品牌推廣的有效平臺(tái)
“毫瓦特進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售市場(chǎng)的另一個(gè)目的就是把它當(dāng)做一個(gè)優(yōu)秀的品牌推廣平臺(tái)”王總接著向記者介紹到：“毫瓦特將會(huì)充分利用這個(gè)平臺(tái)向顧客不斷地提供新的信息，如新產(chǎn)品信息，產(chǎn)品的新功能，以及節(jié)能、環(huán)保等新時(shí)尚信息，并適時(shí)地更換信息，保持網(wǎng)上站點(diǎn)發(fā)布信息的新鮮感和吸引力，以激發(fā)顧客新的消費(fèi)欲望，達(dá)到促進(jìn)新產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的”。
在談到企業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售市場(chǎng)的最終愿景時(shí)，王總指出：“而在未來(lái)，基于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息溝通所具有的雙向互動(dòng)性、信息閱讀的可選擇性和便捷性的特點(diǎn)，毫瓦特將通過(guò)官網(wǎng)、天貓和京東的優(yōu)秀主頁(yè)設(shè)計(jì)，突出品牌宣傳，樹(shù)立整體的企業(yè)品牌形象，從而實(shí)現(xiàn)留住鞏固老顧客，吸引更多新顧客，最終達(dá)到提高市場(chǎng)占有率的目的”。